Позитив - Техника продажи стоматологических услуг, аспекты самореализацииКурс имплантологииПрактический семинар "Комплексная методика работы частной стоматологической клиники"Практический семинар «Ценность администратора и уникальность его возможностей»Фото-отчет о прошедших семинарахПрактический семинар "Методика продажи комплексного плана лечения"Техника продажи стоматологических услуг, аспекты самореализации Отправить заявку Цель семинара: * Предоставить практическую схему продажи услуг* Определить и выстроить приоритеты в работе частной стоматологической клиники* Выявить слабые и активизировать сильные стороны взаимодействия персонала клиники с пациентом на платном приёме* Показать связь профессиональной самореализации врача-стоматолога и практических навыков продажи* Составить алгоритм коллективной работы (команды единомышленников)Найти ответ на вопрос - «Что заставит пациента лечиться именно в нашей клинике?»Программа семинара: 1. Маркетинговые и психологические аспекты схемы «продажи» комплексного плана лечения. Привлечение внимания пациента (встреча, знакомство).Создание интереса (способы ведения диалога, при которых пациент говорит 80 % времени).Выработка мотивации (алгоритмы индивидуального мотивирования, истинные цели пациента и мотивация к действию). Вспомогательные вопросы. Визуализация индивидуального плана лечения и принятия его пациентом.Готовность к действию и собственно действия. Не каждая необходимость является потребностью, но каждая потребность - это необходимость. 2. Принципы построения шкалы приоритетов для каждого звена персонала и команды в целом. Первичный пациент – профессиональная ценность или «коммерческая необходимость».Первичная консультация пациента как единоразовая услуга и самостоятельный «продукт», а не часть плана лечения. Первичная консультация как неотъемлемая и доминирующая часть плана лечения. Комплексный план лечения как философия команды или единоразовая манипуляция как базовая идеология клиники.Должностные и функциональные обязанности каждого звена персонала, их эффективность и ожидаемая результативность. 3. Интеллектуальная собственность и конкурентные преимущества врача-стоматолога, индекс профессионального ростаЭлементы общения с пациентом, признаки профессионализма Критерии качества, аспекты успешной продажиКак «отказать» пациенту в оказании платной стоматологической услуги Выявление целей и потребностей пациента, интерпретация приоритетов Апелляция к аргументам пациента, «отобранным» в процессе первичной консультации 4. Особенности административного и производственного процессов, модули внутреннего маркетинга .Формула команды, цели, иллюзии, убеждения.Анкетирование и информационная база - «досье» пациента Ассистент, участник административного процесса в дополнение к основному - производственномуДоктор-провайдер – доверенное лицо пациентаЗависимость врача от администратора, администратора от ассистента – алгоритм взаимодействия Вручение сертификатов.В рамках семинара участники смогут приобрести список документации, необходимой для осуществления медицинской деятельности Министерства Здравоохранения РФ, формы функциональных обязанностей каждого звена персонала (администраторов, врачей, главных врачей), пакет юридического сопровождения.Желающие смогут познакомиться с программой Dental Master , а также приобрести. Стоимость семинара: 12900 рублей Записаться на курс ИмяФамилияОтчествоТелефонEmail
/
88
fag
sky link
dimplex model elba
longines
-
-95
peg perego venezia
raymond weil
nokia 3230
o2 optix
li-da